Interview PC-Praxis Sonderheft "Webselling 1/06"
In der Fachzeitschrift Webselling von Databecker, wurde jetzt ein Interview mit mir veröffentlicht. In der Rubrik "33 clevere Internet-Geschäftsideen", wird auch mein Internet-Shop www.kirschkerne.net vorgestellt.
Quietscheenten & Kirschkerne
Die gute alte Quietscheente hat sich ganz schön gemausert: Das Badetier kommt nicht mehr nur im gelben (Gummi-)Federkleid daher, sondern auch als James Brown, Freuerwehrmann oder Ballerina. Wo? Im "Duck-Shop" von Bernfried Warning. Der Diplombetriebswirt verkauft zudem getrocknete Kirschkerne ("Kirschkerne-Shop") an Bastlerinnen, die daraus Kirschkernkissen nähen. "Wenn mir jemand vor fünf Jahren erzählt hätte, dass ich heute mit solchen Produkten mein Geld verdiene, den hätte ich wahrscheinlich ungläubig angeschaut". Nach zwei Jahren als nebenberuflicher eBay-Seller wagte der 39-jährige aus dem westfälischen Rhede im Februar, den Sprung in die Selbstständigkeit.
webselling: Quietscheenten, Kirschkerne? Wie kommt man auf solche ungewöhnlichen Produkte?
Warning: Das ist eigentlich eine lange Geschichte, die man aber auch kurz auf einen Nenner bringen kann: Ich habe beide Produkte in meiner früheren beruflichen Laufbahn "kennen gelernt" und hatte so den Zugang zu den Bezugsquellen. Somit habe ich neben dem nötigen "Fachwissen" auch die günstigen Einkaufsquellen.
webselling: Haben Sie Marktforschung betrieben, um zu sehen, welche Produkte laufen und welche Preise Sie verlangen können?
Warning: Ja, sicherlich. Das ist aber im Internet und bei eBay kein Problem. Es ist halt alles transparent, was die Preise betrifft. Speziell bei eBay gibt es Programme, mit denen man die Daten der Mitbewerber bis ins kleinste Detail analysieren kann - leider kann das die Konkurrenz auch mit den eigenen Daten.
webselling: EBay-Auktionen, Shop bei eBay und Shop im Internet? Ist es notwendig, drei "Standbeine" zu haben?
Warning: Ja, damit hab ich praktisch zeitgleich angefangen. Und das war auch gut so, da bei mir das Verhältnis zwischen eBay - und Shopverkäufen mit der Zeit ganz deutlich zu Gunsten der Shopverkäufe gekippt ist. Der Shop macht doch weniger Arbeit und verursacht weniger Kosten, weil das gesonderte Einstellen, die Einstellgebühren und die eBay-Provisionen wegfallen.
webselling: Welche Erfahrung haben Sie in der Anfangszeit gemacht, positiv wie negativ?
Warning: Ich habe eigentlich ohne Erwartungen bei eBay angefangen - halt klein. Was mich nachträchlich aber schon überrascht hat, war die Dynamik, mit der sich mein Online-Handel entwickelt hat. Von einem kleinen nebenberuflichen "Hobby" hin zu einer beruflichen Selbstständigkeit - alles innerhalb von zweineinhalb Jahren, das ist schon etwas, was ich mir vor zwei Jahren noch nicht vorstellen konnte.
webselling: Wie wichtig sind gute Artikelfotos und Auktionsbeschreibungen?
Warning: Sehr wichtig, obwohl das nicht unbedingt zu meinen Stärken gehört. Daran muss ich noch arbeiten, da fehlt mir noch einiges, um meine Produkte wirklich optimal zu präsentieren. Bei meinem Onlineshop habe ich mir das Layout von einer Werbeagentur machen lassen - man muss halt auch nicht alles selber machen.
webselling: Welchen Rat würden Sie Interessenten geben, die in den Handel mit eBay einsteigen wollen?
Warning: Wenn's eben geht, nebenberuflich starten und das Geschäft erst einmal wachsen lassen. So kann man die nötigen Erfahrungen sammeln und auch sehen, ob es sich rechnet. Unbedingt notwendig ist auch eine Beziehung zum Produkt. Man muss schon auf dem Gebiet ein "Experte" sein. Das fängt mit der Beschaffung an und hört bei der Beratung des Kunden noch nicht auf.
