Es gibt viele Wege über die man Lospapiere und Enten verkaufen kann. Der effektivste und ein ganz wichtiger Weg ist der persönliche Verkauf.
Nutzen Sie unbedingt diese Chance Lospapiere und Enten an den Mann/die Frau zu bringen. Nehmen Sie Ihre Vereinsmitglieder in die Pflicht und sorgen Sie dafür, dass diese im persönlichen Umfeld, in der Familie, in der Nachbarschaft, am Arbeitsplatz, in der Stammkneipe - wo immer möglich Lose/Enten zu verkaufen.
Zum einen ist es eine einfache Rechnung: Jeder, so sagen Experten hat ein persönlichen Bekanntenkreis der zwischen 100 und 200 Personen liegt. Wenn es jedem Mitglieder auch nur gelingt 20 Lose (und das ist nicht viel) durch persönliche Ansprache zu verkaufen, dann sind selbst bei einem nur 50-köpfigen Verein, schon 1.000 Lose verkauft, die Einnahmen für Tausend Enten schon gesichert. Ich kenne einen Fall, wo bei 3000 gestarteten Enten, alleine 300 auf den direkten Verkauf einer Person zurückgegangen sind.
Es ist aber aus einem anderen Grund enorm wichtig. Ihre Vereinsmitglieder sind als Verkäufer wichtige Multiplikatoren für die Idee des Entenrennens. Gehen Sie nicht davon aus, dass jeder in Ihrem Ort sofort weiss was ein Entenrennen ist, wie es abläuft, wie der Gewinner ermittelt wird, ob da nun lebendige Enten oder doch Plastikenten gestartet werden - Sie werden gerade im ersten Jahr auf viele ungläubige Gesichter stossen.
Hierfür brauchen Sie die Vereinsmitglieder, die an die Front gehen und neben dem Verkauf auch erklären was ein Entenrennen ist und Unklarheiten beseitigen können. Die Angehörigen sind (ob sie nun ein Los gekauft haben oder auch nicht) dann wiederrum Multiplikatoren, die zumindest die Idee des Entenrennens ventilieren können. Es ergibt sich so ein Schneeball-Effekt, der nicht zu unterschätzen ist. Es ist deshalb auch wichtig, dass mit diesem persönlichen Verkauf auch sehr früh, eigentlich sofort nach Start des Vorverkaufes begonnen wird, damit eben diese Multiplikator- und Schneeball-Effekt möglichst früh einsetzt.
Natürlich tun sich Menschen schwer nach Geld für den eigenen Verein zu fragen, das hat immer den faden Beigeschmack des Bettelns. Aber auch hier bietet das Entenrennen einen enormen Vorteil: Die Vereinsmitglieder bitten letztendlich zwar um Spenden für einen gemeinnützigen Zweck (und das ist auch gut so und sollte in den Vordergrund gestellt werden), aber dies ist verbunden mit einer Gewinnmöglichkeit und man nimmt nun wirklich an einem außergewöhnlichem und witzigem Event (evtl. mit Rahmenprogramm) teil, was wahrscheinlich Stadtgespräch sein wird. Und sie haben einen tollen Türöffner und Sympathieträger auf ihrer Seite: eine kleine süsse Badeente - unmöglich zu widerstehen. Also genügend Ansatzpunkte, um über das beklemmende Gefühl des Bettelns hinweg zu kommen und den Verkauf mit positiven Gefühlen zu machen.
Natürlich müssen Sie Ihre Vereinsmitglieder vernünftig einweisen, es muss ihnen selber erst einmal erklärt werden, was ein Entenrennen ist, was an Rahmenprogramm geboten wird, was es zu gewinnen gibt etc. etc.
Unterstützen können Sie den persönlichen Verkauf idealerweise durch einen Verkaufswettbewerb: Wer verkauft die meisten Lose? Hauptpreis vielleicht ein schönes Essen für 2 Personen, gesponsort von einem örtlichen Restaurant. Diesen Wettbewerb kann man ja etwas anheizen, in dem man wöchentlich eine Tabelle mit den meisten verkauften Losen veröffentlicht und, und, und...
Wichtig nochmal, fangen Sie mit diesem Verkauf so früh wie möglich an und nicht erst in der letzten Woche. Gerade im ersten Jahr ist das etwas mühsamer, man muss viel erklären, trifft hier und da auf Skepsis, die man ausräumen muss, aber genau das ist der Sinn und Zweck dieser Aktion. Machen Sie auch diesen Aspekt Ihren Mitgliedern klar, hier kommt es darauf an, dass diese nicht die Lose erstmal weglegen, weil das Entenrennen ja erst in vier Wochen ist, sondern Ziel muss es sein, in der ersten Woche des Verkaufes so viel Lose/Enten wie möglich zu verkaufen. Nehmen Sie Ihre Vereinsmitglieder hier in die Pflicht - damit kann der Erfolg so eines Entenrennen stehen oder fallen.
Machen Sie das ganz praktisch und konkret. Laden Sie kurz vor dem Start des Vorverkaufes alle Ihre Mitglieder zu einem Meeting ein, erklären Sie Ihre Planungen für das Entenrennen, verteilen Sie Aufgaben etc. etc. . An so einem Meeting kommen Sie eh nicht drumherum, weil rund um die Organisation des Entenrennens es eh eine Menge Aufgabe zu delegieren gibt. Bei diesem Meeting: Drücken Sie jedem Vereinsmitglied min. 20 Lose/Enten in die Hand, verbunden mit der klaren Aufforderung, diese im persönlichen Umfeld zu verkaufen. Geben Sie den Vereinsmitgliedern einen Ansprechpartner, wo man kurzfristig Lose/Enten nachbestellen kann. Das ganze muss natürlich gut dokumentiert werden, damit man nachher auch sauber abrechnen kann.
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